SPREKER
Marc Hendrikse, CEO, NTS-Group, en voorzitter, Brainport Industries
TITEL
Farm-out, naar een nieuw verdienmodel voor toeleveranciers in de hightech-ecostructuur
ABSTRACT
De wens naar meer farm-outtrajecten is bij de nationale OEM’s in de industrie van high-mix, low-volume, high-complexity machines weliswaar herkenbaar, maar er zijn nog wat heel wat hordes te nemen om dit succesvol te laten verlopen. Toeleveranciers zijn gewend om op basis van een TPD van de OEM te werken en OEM’s zijn gewend om hun toeleveranciers op basis van kostprijs af te rekenen. Farm-outprojecten kennen een andere verdeling van verantwoordelijkheden en risico’s en dienen dan ook een ander verdienmodel voor toeleveranciers te kennen. Daarnaast willen de diverse afdelingen van OEM’s hier nog wel eens verschillend tegen aankijken. Ondanks het feit dat elk bedrijf hiervoor een oplossing moet bedenken, is het verstandiger om dit wiel van de nieuwe vorm van samenwerking niet per bedrijf uit te vinden, maar als totale hightech-ecostructuur.